商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，讓價(jià)值提升的是創(chuàng)新，讓價(jià)值交換的是營銷，所以商業(yè)的本質(zhì)行為是創(chuàng)新和營銷。
新營銷追求的結(jié)果一定是“品銷雙增”，即品牌&銷量雙提升，解決企業(yè)營銷不增長、增長慢、增長不持續(xù)、增長不達(dá)預(yù)期的問題。
立足“品銷雙增”，豬易提煉出【2022年農(nóng)牧新營銷9大趨勢】
趨勢一： 營銷在線化
營銷增長本質(zhì)上要求營銷團(tuán)隊(duì)要經(jīng)營好客戶旅程，客戶旅程一定要留有痕跡，只有“有跡可循”，我們的營銷才能找到增長方向。營銷在線化就是最好的"有跡可循“。
豬易認(rèn)為，營銷在線化，一定有七個(gè)在線化環(huán)節(jié)：知識在線化、客戶在線化、渠道在線化、營運(yùn)在線化、訂單在線化、服務(wù)在線化及管理在線化
趨勢二：BC一體化
BC一體化是新營銷的必然趨勢，于農(nóng)牧業(yè)即“經(jīng)銷商&終端運(yùn)營一體化”。
養(yǎng)豬行業(yè)從中國第一家現(xiàn)代化飼料企業(yè)開始，飼料市場化營銷至少有30年的歷史，其營銷的傳統(tǒng)性基本代表了整個(gè)農(nóng)牧行業(yè)營銷特性：線下渠道鏈與關(guān)系鏈，2018年后的非瘟和2019年后的新冠讓線下這兩條傳統(tǒng)的鏈子基本癱瘓。企業(yè)端的強(qiáng)關(guān)系不再牢固，線下交易成本提升；線上化帶來需求端的強(qiáng)交互性及強(qiáng)裂變性使得線上交易效率提升。
從B-C到從C-B到BC一體化運(yùn)營正在發(fā)生 ......
趨勢三： 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳一定效果可評估
廣告是農(nóng)牧企業(yè)品牌傳播的重要途徑之一。豬易認(rèn)為，廣告有三個(gè)階段：
第一階段：廣而告知，用戶在哪里廣告就在哪里。90年代之前的戶外墻體、報(bào)紙、廣播盛行；00年代前的雜志、官方網(wǎng)站、電視廣告盛行；10年前后的移動(dòng)廣告、博客、微信盛行；20年前后內(nèi)容APP、短視頻APP實(shí)行。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，內(nèi)容碎片化、渠道移動(dòng)化，用戶在遷移。
第二階段：精準(zhǔn)投放，一方面同樣的廣度我需要算賬，不看曝光量、不看播放量，我要轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間；一方面我不需要廣度，我要求可能的潛在用戶看到我，要求精準(zhǔn)投放，出現(xiàn)了按效果付費(fèi)、按線索付費(fèi)等精細(xì)化投放模式。
第三階段：品銷雙增，我不僅僅要精準(zhǔn)投放提升品牌知名度，我還要有轉(zhuǎn)化，有成交，按交易額付費(fèi)的模式出現(xiàn)，比方淘寶、天貓、京東、豬易商城等。
新農(nóng)牧企業(yè)的新農(nóng)牧人在投放廣告時(shí)，變得越來越務(wù)實(shí)，可評估（高koi）成為企劃部或市場部的重要KPI考核之一。
趨勢四： 意見領(lǐng)袖將影響采購決策的時(shí)代來臨
尤其這兩年的短視頻，催生了”網(wǎng)紅“經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅在線我在線，網(wǎng)紅怎么說我們怎么做，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品我就買.... 網(wǎng)紅就是意見領(lǐng)袖。
很多品牌產(chǎn)品的線下業(yè)務(wù)員，見客戶習(xí)慣身邊帶一個(gè)”顧問“，顧問說的知識，客戶就信，顧問推的產(chǎn)品客戶就買......顧問就是意見領(lǐng)袖。
去北京養(yǎng)豬育種中心買種豬，一般會(huì)有畜牧局的領(lǐng)導(dǎo)或者育種專家?guī)椭脩艨簇i，選豬.....領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜揖褪且庖婎I(lǐng)袖。
豬易論壇有30多個(gè)”省長“ ，省長自己養(yǎng)豬，經(jīng)常在論壇發(fā)表文章，或豬病或豬價(jià)行情或某個(gè)觀點(diǎn)，都會(huì)有眾粉絲點(diǎn)贊送花，評論如潮，省長用的一款產(chǎn)品一說好，群效之..... 論壇”省長“就是意見領(lǐng)袖。
意見領(lǐng)袖不一定是大網(wǎng)紅或大IP ，但一定是企業(yè)的黏性客戶或伙伴，可以給同樣體量的用戶群體信任及心智影響，意見領(lǐng)袖的意見（豬易稱為”口碑）對拉新意義重大，KOC/KOL是2022年農(nóng)牧企業(yè)一定要布局的點(diǎn)。
趨勢五： 公域+私域融合營銷，經(jīng)營用戶實(shí)現(xiàn)增長
對于一個(gè)品牌商來說，如何獲得更多的新客戶，才是企業(yè)營銷不斷增長的首要目標(biāo)。在雙疫情和今年豬價(jià)低迷行情的三面夾擊之下，農(nóng)牧企業(yè)營銷尤其是獸藥和飼料添加劑的銷量同比出現(xiàn)較大比例的下滑。老客戶減欄客單價(jià)下降，新客戶獲取難度大獲客成本高，擁抱線上營銷加入平臺(tái)從公域渠道獲取流量+拉新后私運(yùn)營用戶的“雙域運(yùn)營模式”成為農(nóng)牧企業(yè)營銷獲客的新選擇。
吉博士，2020年4月18號上線豬易商城，2020年底獲取新用戶8284個(gè)，成交21243單，交易額396萬；2021年吉博士加強(qiáng)了社群運(yùn)營，對公域客戶進(jìn)行私域維護(hù)，一點(diǎn)一滴一言一行可謂周到，真的以客戶為中心，2021年實(shí)現(xiàn)交易額850萬以上，得到13833家豬場支持和信賴，帶來40151筆訂單，因?yàn)楫a(chǎn)品本身性價(jià)比加上私域服務(wù)到位，下單轉(zhuǎn)化率5.14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)平均水平。
趨勢六： 全渠道全觸點(diǎn)營銷
用戶在哪里，我們就出現(xiàn)在哪里。全渠道全觸點(diǎn)營銷包括三層含義：
一、全渠道：線下（展位、會(huì)議、客戶家、經(jīng)銷渠道）、線上（官網(wǎng)、手機(jī)站、小程序、APP、微信公眾號、行業(yè)直播平臺(tái)、抖音、快手、平臺(tái)電商、社交電商、興趣電商.....）、OMO多霖倉店......
二、全生態(tài)：內(nèi)容的富生態(tài)形式觸達(dá)即文字、圖片、圖表、音頻、短視頻、長視頻、直播......
三、全觸點(diǎn)：物理貨架、線上貨架、信息流、搜索、SEO、機(jī)器人外呼、CRM電話、微信語音、抖音櫥窗.......
2022年還是蕭條年，唯有“八面玲瓏”方可游刃有余！
趨勢七： 知識營銷一定會(huì)大行其道
在營銷手段層出不窮的今天，品牌營銷也陷入一種“同質(zhì)化”困局，消費(fèi)者大多接收到的也都是一些浮于表面的信息。
品牌需要思考在營銷過程中到底什么樣的信息和內(nèi)容，才能真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智？我們常說：“要知其然，更要知其所以然?！毕M(fèi)者需要了解更多，每個(gè)品牌都有值得分享的知識，品牌主應(yīng)該對這些知識善加利用，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)化的鏈接。
“知識營銷”不僅能幫助大公司在改變消費(fèi)者固有的錯(cuò)誤認(rèn)知上發(fā)揮作用，還有可能幫助一些新型的創(chuàng)業(yè)公司和小眾品牌在市場上迅速占領(lǐng)一席之地。
尤其我們養(yǎng)豬行業(yè)，高度依賴知識，知識的不對稱或不準(zhǔn)確帶來的就是效益上的直接損失。
2022年知識營銷一定會(huì)大行其道：一篇高質(zhì)量的軟文，一段有趣有貨的短視頻，一篇有味道的長文、一場別開生面的直播，一段好聽的音頻、一條解決養(yǎng)豬人的豬病問答、一套成體系的豬易公開課 ...... 每每都可成為企業(yè)營銷增長的一把知識利器！
趨勢八： 數(shù)據(jù)化促進(jìn)營銷增長
無數(shù)據(jù)，不營銷。
沒有數(shù)據(jù)如同“盲人摸象”，在講究精準(zhǔn)、效果、效率的新營銷環(huán)境下，沒有數(shù)據(jù)，睜著眼也一抹黑。
要想數(shù)據(jù)化必須在線化，第一大趨勢已經(jīng)提到。數(shù)據(jù)化運(yùn)營包括銷售數(shù)據(jù)化、經(jīng)營數(shù)據(jù)化及運(yùn)營數(shù)據(jù)化，是農(nóng)牧企業(yè)長久必備的運(yùn)營技能！
趨勢九： 電商多元化
線上營銷是時(shí)代發(fā)展下對線下營銷的有效補(bǔ)充，BC一體化成為2022年農(nóng)牧新營銷的一大趨勢，電商只是線上營銷的一種體現(xiàn)形式，事實(shí)證明它能大大降低用戶的撮合交易成本。
農(nóng)牧企業(yè)做電商一定是多元化的，入駐豬易商城（垂直平臺(tái)電商）是基礎(chǔ)，同時(shí)還必須要盡快涉獵：綜合平臺(tái)電商、社交電商、內(nèi)容電商、興趣電商、微信營銷。
電商布局是一個(gè)系統(tǒng)工程，搭乘豬易只是啟航!
