茶圈有一句：“中國(guó)七萬(wàn)家茶企，不敵一個(gè)立頓”
中國(guó)A股3000多家上市公司，沒(méi)有一家是以茶葉為主營(yíng)業(yè)務(wù)的。即使是中國(guó)前十名茶企一年?duì)I收的總和，也趕不上立頓一年的總營(yíng)收，千年茶道的中國(guó)，“大而不強(qiáng)”的茶葉行業(yè)，到底問(wèn)題在了哪？
茶行業(yè)缺乏產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有一套社會(huì)通行的、消費(fèi)者公認(rèn)的產(chǎn)品參數(shù)和參考。
缺乏清晰、透明的價(jià)格體系，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)分辨產(chǎn)品好壞，商家當(dāng)然可以隨意定價(jià)。
消費(fèi)者和商家之間的不信任，沒(méi)有3年甚至5年以上的經(jīng)驗(yàn)很難區(qū)分茶葉的好壞。
消費(fèi)者缺乏對(duì)產(chǎn)品的判斷力和對(duì)茶企的信任。讓消費(fèi)者難以抉擇。多數(shù)的茶企更是熱衷自己喜歡的茶文化，而不是消費(fèi)者在意的購(gòu) 買(mǎi)判斷力。
越講茶文化，消費(fèi)者就越敬而遠(yuǎn)之
品牌的意義，在于簡(jiǎn)化消費(fèi)者的決策路徑，讓消費(fèi)者方便地進(jìn)行指名購(gòu) 買(mǎi)。所以，品牌首先就意味著一個(gè)產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)，做品牌就是要給消費(fèi)者這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
反觀國(guó)內(nèi)大部分茶企，一味強(qiáng)調(diào)茶文化，動(dòng)不動(dòng)就引經(jīng)據(jù)典講歷史，推廣的重心放在茶葉的歷史地位和包裝上，這不僅讓消費(fèi)者更加不知道如何挑選產(chǎn)品，而且也不易建立企業(yè)和消費(fèi)者之間的信任，它會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑：“我怎么知道這個(gè)產(chǎn)品值多少錢(qián)？”、“我被忽悠了嗎？”。
而這，正是中國(guó)茶行業(yè)的問(wèn)題所在——想要尋找實(shí)惠又靠譜的好茶，就只能靠茶友交流推薦，這使得很多有價(jià)值的好茶都只能在熟人圈層中流行，難上臺(tái)面。
消費(fèi)者自己創(chuàng)造的品牌
為此，一種新興的買(mǎi)茶方式在茶友圈悄然流行起來(lái)——茶葉拼單團(tuán)購(gòu)。這是一群老茶友組織的老梁茶葉拼單團(tuán)購(gòu)，也就是真初嚴(yán)選好茶的前身：以會(huì)員邀請(qǐng)會(huì)員形式加入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，再由嚴(yán)選小組親赴茶葉核心產(chǎn)區(qū)實(shí)地考察收茶，并實(shí)地全程直播收茶過(guò)程。
這個(gè)由骨灰級(jí)的茶友組織買(mǎi)茶聯(lián)盟，就這樣慢慢在茶友圈傳開(kāi)了，一開(kāi)始必須要有內(nèi)部人員邀請(qǐng)才可以加入真初茶友會(huì)，而隨著茶葉拼單團(tuán)購(gòu)的影響力逐漸擴(kuò)大，原來(lái)核心成員意識(shí)到只有突破傳統(tǒng)的圈子生意，才能不斷拓展銷(xiāo)售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)的流量，打造知名茶品牌。讓更多的人參與其中，只有數(shù)量，才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)才能讓更多的人，少花錢(qián)，喝好茶。
一個(gè)由消費(fèi)者自發(fā)創(chuàng)造的茶葉互聯(lián)網(wǎng)品牌，真初嚴(yán)選好茶，就這樣誕生了。
真初嚴(yán)選好茶的誕生，孵化消費(fèi)新模式
只有站在消費(fèi)者角度，才能取得消費(fèi)者的信任，最好的辦法，這是由消費(fèi)者孵化一個(gè)消費(fèi)新模式。
基于這一原因，同時(shí)本著“好價(jià)喝好茶”的初心，老梁與茶友們組建了茶友拼單團(tuán)購(gòu)群，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間口碑發(fā)酵，真初嚴(yán)選好茶便應(yīng)運(yùn)而生。這是一個(gè)茶友們自己打造的品牌，也是消費(fèi)者自己的買(mǎi)茶平臺(tái)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電商消費(fèi)新模式。
由資深茶友組織的嚴(yán)選小組親赴茶葉核心產(chǎn)區(qū)收茶，全程直播，線上招募有興趣的茶友參與其中，同時(shí)還可以參與茶樣品鑒評(píng)測(cè)。
活動(dòng)發(fā)起人老梁表示：“產(chǎn)品的核心就是信任。真初嚴(yán)選好茶是為了消除消費(fèi)者的顧慮?！?/p>
新模式三大招，解決三大顧慮
而面對(duì)像立頓一樣的外國(guó)茶飲品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，老梁則表示，相信手中的新模式三大招，可以有效地抓住茶友們的心。
第一招，價(jià)格合理化
很大程度上，茶葉的定價(jià)永遠(yuǎn)都是商家們的“一言堂”，同樣的茶葉，就因?yàn)橄M(fèi)者不了解市場(chǎng)的行情，便可以在不同商家手中賣(mài)出不同的價(jià)錢(qián)，尤其是熟客之間，更容易憑信任來(lái)賺取對(duì)方高利潤(rùn)。
嚴(yán)選小組全程直播源頭產(chǎn)地收茶，只收5%~10%服務(wù)費(fèi)，源頭收購(gòu)，源頭明碼標(biāo)價(jià)，讓人放心。
第二招，品質(zhì)可溯源
很多茶葉都會(huì)被貼上產(chǎn)地的標(biāo)簽，像冰島普洱、西湖龍井、安溪鐵觀音等，但現(xiàn)在市場(chǎng)上不乏出現(xiàn)“掛羊頭賣(mài)狗肉”的現(xiàn)象，真正源自核心產(chǎn)區(qū)的茶數(shù)量并不多，品質(zhì)上很難得到保證。
嚴(yán)選小組的茶葉從茶山土壤檢測(cè)，到茶葉成品評(píng)測(cè)，層層把關(guān)，每一款產(chǎn)品都可以溯源，一款一碼，可以追溯到茶農(nóng)及產(chǎn)地。
第三招，購(gòu) 買(mǎi)不擔(dān)憂
在茶葉市場(chǎng)上有一種很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，明明是一般的茶葉，編一個(gè)好聽(tīng)的故事，夸大一下口感，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu) 買(mǎi)。消費(fèi)者不能提前知道茶葉的口感，花錢(qián)買(mǎi)吃虧，讓茶葉成了“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。
真初嚴(yán)選好茶可以免費(fèi)試喝三泡，如果喝了不滿意，在期限內(nèi)包退換，包運(yùn)費(fèi)。不用擔(dān)心花了冤枉錢(qián)。
六大硬實(shí)力，突破傳統(tǒng)市場(chǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)代，僅憑借新模式是很難實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)茶行業(yè)到網(wǎng)絡(luò)茶行業(yè)的過(guò)渡，一切都還要憑實(shí)力說(shuō)話，把一切消費(fèi)者懷疑、質(zhì)疑、難以企及的信息標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，而不是靠宣傳和包裝來(lái)主導(dǎo)。
第一實(shí)力：拒接炒作，讓茶回歸原來(lái)的味道
高 端的茶飲一直都在強(qiáng)調(diào)制茶工藝，中國(guó)的制茶工藝十分依賴人工經(jīng)驗(yàn)，每一款好茶的誕生，背后都有著濃厚的制茶大師個(gè)人印記。但制茶大師做出的茶，產(chǎn)量少，成本高，價(jià)格貴，再加上炒作，一般人想喝卻根本喝不起，就像前幾年異?；鸨男」薏?，折算下來(lái)一斤茶葉的價(jià)格達(dá)到了6000元。
同等價(jià)格，品質(zhì)更優(yōu)，少花錢(qián)喝好茶，這是真初嚴(yán)選好茶的初心。真初嚴(yán)選好茶始終貫徹著健康、品質(zhì)、價(jià)格三大標(biāo)準(zhǔn)，用質(zhì)量去贏得茶友們的信賴與口碑。
第二實(shí)力：價(jià)格透明，全程直播收茶
沒(méi)有中間商賺差價(jià)，做茶葉的搬運(yùn)工：收茶過(guò)程全程直播，由于價(jià)格透明，所以利潤(rùn)不高，但本著薄利多銷(xiāo)的原則，既可以幫助茶農(nóng)賣(mài)茶，又可以讓茶友好價(jià)喝好茶，讓價(jià)值大于價(jià)格。
第三實(shí)力：助農(nóng)惠農(nóng)，共同走上致富路
只要有好茶，銷(xiāo)路不用愁，嚴(yán)選小組幫助核心地區(qū)的茶農(nóng)把品牌打出去，以合作收購(gòu)的形式，幫助沒(méi)有渠道的茶農(nóng)打開(kāi)市場(chǎng)，讓茶農(nóng)們不再因茶樹(shù)多，價(jià)格低的原因外出打工，能在家鄉(xiāng)共同致富。
第四實(shí)力：同等價(jià)格，品質(zhì)更好
嚴(yán)選小組層層把關(guān)，對(duì)同等價(jià)格茶葉進(jìn)行盲品，選擇出品質(zhì)最好的。對(duì)于難以鑒別的，還會(huì)寄出茶葉給核心會(huì)員進(jìn)行評(píng)測(cè)，絕不容忍在茶葉信息上任何一點(diǎn)虛構(gòu)，我們的消費(fèi)者就是我們最好的品鑒師。
第五實(shí)力：大師茶，親民價(jià)
真初嚴(yán)選好茶與各產(chǎn)地茶葉大師深度合作，推出了大師品鑒裝，把好茶分享更多的人，不過(guò)度包裝，不炒作，不講故事搞噱頭，價(jià)格自然不高，讓茶葉回歸原來(lái)的味道，讓茶葉價(jià)格與口感是對(duì)等的。實(shí)實(shí)在在的茶葉，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格
第六實(shí)力：安溪傳統(tǒng)紅心鐵觀音
2021年，真初嚴(yán)選好茶與安溪鐵觀音非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人——王輝榮大師合作，推出真初嚴(yán)選大師品鑒裝。王輝榮大師親自把關(guān)制作，保證品質(zhì)。王輝榮大師說(shuō)：不能因?yàn)閮r(jià)格低，而降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。手藝人做的就良心。
王輝榮大師的德峰品牌鐵觀音獲得多個(gè)國(guó)家級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)
市場(chǎng)幾千上萬(wàn)塊錢(qián)才可以喝到的大師茶，如今，幾十塊錢(qián)亦可品嘗到。讓更多的老百姓喝到真正傳統(tǒng)好茶，這是真初嚴(yán)選好茶的初心。
整體而言，中國(guó)茶葉行業(yè)仍處在逆勢(shì)而上的階段，面對(duì)市場(chǎng)變化，真初嚴(yán)選好茶不斷深耕茶葉賽道，圍繞茶葉行業(yè)嘗試更多可能性。真初嚴(yán)選好茶計(jì)劃只是起始的一小步，無(wú)論在茶葉采摘、技術(shù)創(chuàng)新或者是品牌打造上，真初嚴(yán)選好茶都還有很大的進(jìn)步空間。
茶葉團(tuán)購(gòu)老梁表示，從小圈子到大平臺(tái)，從自飲茶到分享茶，讓更多人領(lǐng)略中國(guó)茶葉的魅力，讓更多人喜歡上傳統(tǒng)茶，真初嚴(yán)選好茶是消費(fèi)者與市場(chǎng)的一種需求產(chǎn)物，我們只是順應(yīng)而已，現(xiàn)在只是在探索階段，有很多不足，希望以后可以到更好。
不貪眼前得，做好一杯茶，是老梁做茶的座右銘，也是真初嚴(yán)選好茶的初心。不忘初心，方能走得更遠(yuǎn)。
